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山東遠東國際生物化工股份有限公司

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改革創新服務 遠東國際營銷理念升級重落地

作者:企業文化部瀏覽次數: 日期:2013年11月26日 16:09

 “改革、創新、服務;細節、落實、跟蹤”山東遠東國際生物化工股份有限公司從加強內部管理入手,以服務落地為核心,以全面深化企業轉型改革為契機,確定2014年營銷理念12字方針,為寒意逼人的肥市增添些許溫暖,為公司經銷商客戶披上“保暖衣”。

公司放眼未來肥市格局,著手經銷商冬儲準備,于11月18日在山東臺兒莊召開客戶懇談會,山東省內近300名經銷商參加會議,多肽新型肥料發明人孫立文教授親臨現場,與會者共同見證遠東國際改革創新、服務落地營銷新舉措。

經過2013年下半年的戰略整合,遠東國際鎖定新高度,確定品牌新戰略。集團公司領導姜自山在致辭中指出,2014年,遠東國際將全面啟動上游供應商戰略聯盟和下游核心經銷商一體共贏戰略聯盟,組建多肽新型肥料用戶聯合體,構建品牌利益聯盟體,確保企業長期、穩定、可持續發展。

2014年公司將深化營銷服務新理念,以改革促創新,以創新拓服務,把握細節、落實政策、跟蹤服務,以經銷商為核心,圍繞二級分銷商和終端用戶創新營銷管理服務模式,打造多肽雙酶新型肥料品牌。遠東國際營銷中心總經理趙敬玄表示,“改革、創新、服務;細節、落實、跟蹤”是公司在肥市新形勢下的一次營銷理念的創新落地。

公司改革指向內部管理,從改革公司組織架構入手,轉變發展思路,實現扁平化管理,快速提升團隊執行力,做到態度主動、日事日畢。在創新上,進行經營管理創新和合作模式創新,精簡供應鏈組織,突破部門職能分工界限將部門管理職能進行有機組合;打通市場、經營、生產的信息流通環節,實現廠商數據互動。在服務上,以提高客戶滿意度為宗旨,與客戶建立長期伙伴關系,提供快速有效的管理服務解決方案,由淺入深,重視客戶體驗,將服務質量作為根本。為保證“改革、創新、服務”落地生根,公司在前述各方面內容基礎上施以“細節、落實、跟蹤”加以保障,貫徹細節,提高效率,落實服務責任和效果,將各項舉措落地終端。

“遠東國際將實行360度一對一營銷,提供貼身服務,做到無死角營銷,增進廣大用戶對“施天下”的品牌認知,贏得目標用戶的品牌價值認同,贏得市場肯定。”公司營銷中心總經理趙敬玄表示,360度一對一營銷要求重視終端和用戶,把資源優先配置到終端渠道建設和促銷上。圍繞營銷理念12字方針,公司制定了一系列的市場營銷服務舉措,頒布了具有激勵性質的新政策,把落實農化服務和培養核心客戶放在重中之重。

“比我想象中的廣度、深度和力度要大。”對于公司在推廣多肽雙酶復合肥上的變革和舉措,多肽肥料發明人孫立文教授表示充分肯定。會上,孫立文教授為經銷商解讀了多肽雙酶復合肥的原理功效及田間效果,他指出,多肽雙酶復合肥含有金屬蛋白酶,被作物吸收后,在作物體內起到高效催化作用,加強作物體內糖、淀粉和蛋白質等代謝能力,提高肥料利用率,促進作物生長,增加作物產量,提高作物品質,廣泛的田間施用效果表明,施用多肽雙酶復合肥種植,大田作物相當于“不花錢的肥料”,經濟作物更是能“賺錢的肥料”,性價比極高。

為了激勵經銷商在推廣“施天下”多肽雙酶復合肥中作出的貢獻,公司現場對優秀經銷商進行嘉獎并頒發獲獎證書?,F場,三位優秀經銷商分別上臺分享成功經驗。除了多肽雙酶復合肥之外,遠東國際在此次會議上還隆重推出了硝基高鉀肥和尿基高鉀肥,鉀含量均達到27,完全用于滴灌,定位高端,在經濟作物上取得顯著成效。

為了能更好地讓經銷商做好市場,公司特請來著名培訓講師楊仰為經銷商作培訓,大大啟發了經銷商們的發展理念和經營思路,迎來陣陣掌聲。

公司總經理魏秀海表示,公司將繼續完善全方位的服務體系,嚴格市場管理,進行價格控制,時刻注意同消費者的溝通,為最終實現“施天下,天下豐”的最高理想邁進。

集團公司領導姜自山致歡迎辭

公司總經理魏秀海做重要部署

營銷公司總經理趙敬玄宣誓改革決心,解讀冬儲政策

多肽新型肥料發明人孫立文教授講解多肽雙酶復合肥田間效果

優秀經銷商獲獎展

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